《刘聪震文集(A)》--五彩池的文集
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胡小妹创业
发布日期:2015-06-02 字数:8188字 阅读:562次

    (1)“商人”胡小妹


    胡小妹当然是姓胡,小妹是她的小名,而她的真实姓名就是胡小妹。胡小妹人长得怎么说呢,身高还可以吧,但她的鼻子的两侧——晕,那是有许多小点点的。那是蝇子屎,够倒霉了,蝇子屎即雀斑,要不她还是长得挺美的。

    胡小妹有一个外号,人称“商人”,不过,在本宿舍的姐妹们都把她叫“胡子”或者“小妹子”,开始她也许是生过气的——绰子号嘛谁都不爱听,但胡小妹忍了。她坚定信念。叫她们叫去,自己不在乎。胡小妹有一个好的特点,那就是她从来不喊别人的外号,她总是直呼别人的大名,要不就叫别人“陈”——“王”或者“李”。胡小妹有一个箱子,比较大,人称“百宝箱”。里面好东西可多了——你绝对猜不到她里面装的什么?告诉你吧,里面的东西是方便面,锅巴,虾条,薯片,口香糖——在“初级阶段”她就是这几样东西,但数量不是一包两包,她是偷着卖给舍友或者同学的,她的箱子就是她的商店。这一年她才15岁,是个小屁孩。她那个脸孔你一看就知道,这的确还是个孩子。楼管曾管过她,但管过就忘了,谁知道她给楼管塞了些啥好吃的,反正人家后来也就不管她了。卖她卖去,这就等于她是开起了个微型“商店”,而这微型商店就是她的这个“百宝箱”。应该讲胡小妹的这个本事是天生的。她就是会做生意。真是好可爱哦,最初喊她“商人”的舍友们那未必是出于什么恶意,那是“穿插打诨”而已。为的是好玩嘛,不开玩笑能干什么?毕竟她们都是孩子。胡小妹是“计算机应用”专业五年制大专学生。她的家是城市里的,据说她们家里就开有商店呢,谁知道是真是假——也许她从小就是耳濡目染吧,反正,她是很聪明的,她就知道用商品来卖钱。可是她从商品中能挣多少钱没一个同学知道。

     这胡小妹真实是一个“奇人”。宿舍里的姐妹说,“小妹,姐姐求求你,给我买一大捆‘面包’去吧!我的‘好朋友’来了,求求你!”“我不去!”她回答!

    “嘿,你就知道卖方便面啊!真能!亏你还是商人呢?”对方激她。

     她就直接回答对方,“我嫌丢人!”

“那你卖方便面就不丢人?你把人都丢干了呢!”胡小妹无言以对,就把她自己的“面包”给了对方一个,“我借给你,你先用吧!”并说一句“你不嫌丢人你自己咋不去呢?”

在晚上的时候她真是把人能惊个半死,这“商人”胡小妹居然是扛了一大件卫生巾回来了,舍友们哈哈大笑。估计这一下全寝室的学姐学妹们一年都不用出去卖了。她把这些拆开成大包将其藏到铺位的底下,舍友们打趣,“那你干脆也批发些卫生纸回来啊,那销量不是更大嘛!”“那我往哪儿放呢?我的仓库在哪儿呢?”她跌怪起她们说“我才不那傻事的!”

     胡小妹的商品主要是卖给本楼层的同学的,后来延伸到上面一层,又下面一层,后来再延伸到上上面一层,又下下面一层。学校里中午的时候尤其是晚上的时候,来宿舍卖东西的同学那都是跟饿死鬼一样的,她们风卷残云。卖一包自己咪西着,还给别的同学稍带拿去一包。

时间长了,她习惯了同学们,同学们也习惯了她。

    “商人”胡小妹就是靠这样在宿舍居然就起步创业了——牛吧?待她上到第三年的时候,胡小妹已出落成一个大姑娘了。这年她18岁了,干什么都更加成熟了。说话像大人,走路像大人,接打电话像大人。班上的男同学跟她说,“听说你开有一个商店,卖我点什么吧,ok?”

“你需要啥呢?”胡小妹问。

      “牙膏啦,小刀啦,手机面膜啦,挂链啦,还有网游充值卡啦!多多多呢,你有吗?”

      “有你个头呢!”胡小妹是一样也没有,她骂了那男生一句。但是同学的这话却也提醒了她。到了周末的时候,她在学院大门外摆起小摊儿,卖起了上述类别的系列小玩意儿。是啊,在她的这地摊儿上那是学友们之所需,可是应有尽有、全有尽有了。她还伙同校园里的学哥学姐们到大街上,到城市繁华地段的天桥上去卖自家的这些宝贝玩意儿。慢慢的她的名气大起来了。“商人胡小妹”那是大名鼎鼎,恶名在外!

 

        (2)系主任找谈话

 

    胡小妹搞了几年小买卖,虽是悄悄秘密的,但是没有不透风的墙,她的行踪在上到第四年时,被学校发现了,而且是领导发现的,一天学院领导开车回来发现大门口有摆地摊儿,像是学生摸样,就给司机说下来问一下保卫处看是咋回事?保卫部汇报给校务处,校务处查到了这是“这就是计算机应用”专业的本校学生。系主任就急了,打听到这就是胡小妹,好像名字熟熟的,便通知辅导员将她叫到了办公室。

    “胡小妹听说你在宿舍里卖东西真的假的?”“没有啊,谁说的?”

     系主任说“你这女子,我只是问问你,你是不是家里很困难,你不要影响了自己的学习啊!”

    “没有影响的!”她喃喃地说“我也没有别的啥爱好,上网都不怎么会!”

    “那怎么行呢,噢,你学计算机的都不会上网!你再这么弄我们就把你的东西给收了,你要在系里大会上做检查呢!”系主任有些忍不住声音大了起来,想吓唬吓唬她“你不要——”主任讲到这里话掐住了,他本想是说“你不要钻到钱眼儿里去了”。可是致于吗,毕竟是个孩子啊,而且多么的不容易,自家的孩子她死都不会来干这个事情的。主任把话锋转了向,他说“胡小妹,你不要有事不说,你要是家里有困难,我们可以考虑给你发助学金给你以帮助帮助的!”

      “那好啊,我就是很困难的。我吃得饭都很孬啊!”胡小妹见机行事对系主任说道。

      “那你还是要吃个差不多才行啊女子,你不要太节省了。正长身体着,怎么着也得吃个差不多,也才能学得进去!”我这里有些饭票你拿上,系主任打开抽屉在翻腾,翻完了数出是五十六元,他叫胡小妹来拿,胡小妹不要。她不要,系主任就上前去硬是给了她,说“你下去写个申请,交到系里来我们统筹一下,看能给支持一下不?”

     “谢谢老师!”胡小妹走了。她的好运来了,过了一个星期,学校给她发了1000元的助学金,她也是“不务正业”,很快将钱胡花了,她在学校外面那马路的对过就租了一个四平米的小门面房,属微型屋子,每月300元,交了3个月的房租,100元做了押金。她就这样又可笑的做起了自己的生意。同学们去参观时坐也无法坐,立也无处立,只能站在外面看了看她的货,她的货有电信缴费卡,移动联通缴费卡,网络游戏充值卡,有u盘,有手机贴纸,小挂链,打火机,信纸,签字笔,小玩具,小壁画,小钱包,凡是学生们能用上的,她几乎都有啊——是可谓“种类繁多”,这些东西是哪里来的?同学们没有人能知道。可是她都知道,她弄来了这些。

      胡小妹是一个很会笼络人心的女孩子,比如系主任给她的几十块钱的饭票,她就同宿舍的舍友们一起给消费了,她就说是她“请客呢”,舍友问她“胡子,你那么小气,怎么舍得啊?”她就说是老师给送的,不要白不要,你们不吃也就白不吃。于是一个个都吃了她的请。吃了请也不是白吃。她明确告诉说,请舍友姐姐们到她小店里去买东西,她保证是要啥就能供应你啥。一个舍友调侃她“你给我们提成我们给你帮忙,行不行?能行了吭声,不行拉倒!”

      “不拉倒,不来倒,我愿意,我同意!”

      “那要先回报,每人每天两颗泡泡糖!”

     “可以!”胡小妹打开她的百宝箱给每人发了两个泡泡糖,众姐妹大呼:“商人万岁!”“胡子万岁!”


        (3)被电视台报道了

 

    胡小妹经商那是无巧不成书,她开业后“值守商店”是个难事情,她要上课,又要营业。怎么办呢?她让她的其他班里的好友们来给她换班帮忙,其实怎么说呢?她的商品也并不多,她列了一个表,用表格将商品全罗列着划上去,如果在谁的班上卖出就划个记号,店里放一个笔记本电脑,朋友们不要报酬也愿意,但是丑话在先,她要偷偷检查,谁不理顾客不积极要惩罚,而事实上没有人正经在她这里来上网。她们来这里实习,嘻嘻哈哈,哈哈嘻嘻的,乐着呢,既要跟来卖东西的同学谝又要听建议,又要留电话,留QQ,是看谁要啥子登记起来,忙得不亦乐乎。还要大喊大叫的唱歌呢。好玩,真是好玩!更好玩的是,有一天恰好是胡小妹“值守”,市上电视台来采访“校园新人新事”,看到一大摆子微型商店,对新闻异常敏感的主持人就顺势采访了一下胡小妹,胡小妹是侃侃而谈,说自己“是实习锻炼一下自己,挣钱不是根本,是学校支持了自己,作为穷困家庭的孩子,她很你感激学校,感谢国家!”主持人问她“有什么困难?”

     她回答困难很多,“主要是没有时间来经营,另外盲目性太强,不好估计同学们的需要,另外校园里也有超市,自己纯粹是玩玩的。”

     主持人问,“超市的生意好吗?”胡小妹说,“生意肯定还行,它是垄断性的,但是仍然是小打小闹。我们学校有学生1万多学生,你想一个人一年消费100元就是100万的营业额,假如消费1000元就是1000万啊,如果连穿衣穿鞋做上,连买笔记本电脑和其他电子产品都弄上,那是什么概念啊!”

     主持人很满意她的回答,觉得这女孩很不简单,就问她“你懂直销吗?你可以将直销引入经营的范畴的。”她笑着说,“我没有出专门学习,我以后会学的!”

电视节目播出后,学校领导都看到了。这件事在社会上影响不小。学生经商到底对不对呢?但电视台也只是就创业而言的,并没有细究其他。所好的是,胡小妹的商店被更多的同学知道了,同学们也帮她想办法,其中有人就在校外兼职做直销。他们给她灌输,说可以卖安利的牙膏,牙膏的好处是一盒牙膏可以用两年,另外女孩的化妆品可以卖——化妆不是每个人都要用,但1%的用户也就很好。于是,这胡小妹就把牙膏和化妆品也做上了。她采用一个引一个人的办法,吸引回头客。并将产品“卖给了”系主任。这里面有个小插曲,她本是想感谢一下系主任的,拿去一盒牙膏,给系主任说,“老师,我送您一盒牙膏,就几十块钱,可以用几年,你上次给我了那么大的帮助啊!”

     系主任本是不要的,她也硬是强给,说“上次您给我了饭票,又给我享受了国家的助学金!这点心意也算是感谢啊!”主任收了,第二天他又来到她的小卖店里,卖了一个剃须刀,一个小台灯和一个u盘,并把那牙膏的钱一并给了。当着众多学生的面,说“我们做老师的,也要支持学生创业呀,买谁的都不一样嘛?”其他几个同学一齐说“谢谢老师!谢谢老师!”

     胡小妹上到第五年的时候,其实是该到工厂去实习了,系里和学校的学生就业处协商,这胡小妹开着一个“芝麻点儿”商店,究竟要不要出去打工呢?辅导员专门问了几次,她一会儿说要出去打工的,一会儿又说不出去打工了。系主任就再次找她到办公室谈话,说“这是一生的大事,你要考虑好。你放弃了实习就意味着彻底放弃了专业。我估计你今后很难找做IT相关专业了。”“那不一定,如果我去电脑城什么的卖货或者今后自己经营电脑软硬件什么的,都是我的专业的应用啊!”

系主任想“这孩子真厉害,显然对许多事情已经思考过了。”他就直截了当地说,“那你就不用实习了,到时候我们学校后勤处给你开个实习证明算了,你就弄你自己的事情——行吧,女子?”

     “行行行”胡小妹很畅快,只是又说“我弄这是丢人的事情,都说我,上学上屁呢,就跟那小摊贩一样,不如不上啊!”

    “胡说呢!谁说的——告诉我,我来收拾他们,好好教训他们一下——就业嘛,先就业再择业!”顿了顿,系主任又说“胡小妹,你觉得自己是学了跟没学一样吗?”

     “不一样啊”胡小妹猫儿一样的小声说。系主任就大声道“肯定不一样嘛,还能一样了,那要学校干啥?”

    “你到我们时——不啊,女孩子不明显,很多男生到我们学校时都座锤高一个,现在都人高马大的一个个,而知识也是全面发展的啊!”系主任不知是出于狡猾还是怎么的,又转话题问说:“女子,我问你,你告诉我一个实话,这些年——就是你到外面租店子后挣了多少钱?”

    胡小妹对着他不好意思的笑了下,想不说的势子。系主任就说“没事,我给你参考参考啊!”

       “我在外面租房后挣了两万多。”

      “啥子,说声大点,是不是毛收入,是营业恩?”

         “不是,是纯收入!”

       “天呐,你别跟老师吹牛噢。”

       “没有!”胡小妹羞涩地一笑。事实上,她还少说了最起码一个指头的。系主任高兴地拿起一个学校内部的电话本翻看号码给就业处打电话,说“胡小妹就留在后勤处了。不再安排外出实习了。”他是直接打给就业处主任的手机上的,显得很兴奋的样子。

        胡小妹说“老师,我能看您这电话本一下下可以吗?”

        “可以嘛,那有啥不可以的!这是我们全校员工的通信录,上至书记院长,下至每一个勤杂工。”

       胡小妹翻了目录,又细细翻看了一些附录。系主任就说“这女子,看那么细干啥!是想给老师们卖什么东西吧?”

      “不是不是!”面对老师的玩笑,胡小妹脸红了。她还了电话本,赶紧告辞走了。

       她出了门,系主任还在喊“女子,有啥时就找我!”

       “噢——好!”

 

           (4)获得院长金质奖

 

    话说胡小妹出了系主任的办公室,她有些激动——难道说她是因为将来有地方给她出《实习证明》了而在激动吗?那你就想错了,她才不是呢——“商人”毕竟是“商人”。“胡子”的特点你又不是不知道,告诉你,她是看到系主任那个内部机密电话本而在激动着,她在设想要是自己抓紧搞一本本届的毕业生的电话本那该多好啊…….她像计算机一样的飞快地运算了一遍。她决定要做它了。首先是先登记当年毕业班和明年自己毕业班级学生的名单,这对她不难,她的“死党”很多,男女都有,各占一半。另外,她觉得自己要是找系主任帮忙估价也会帮的,但是她决定不到万不得已她是不找“老师”们的,老师毕竟是老师,他们是学校的主人,而我们学生则永远是学校的客人。她是想印一本同学的通信录,然后卖给大家,她觉得这是有市场的,只要价格不贵,但她心中没数,不知道那要花多少钱,于是她上网搜索当地的印刷厂,联系精印电话本的事宜。她联系了七八个地方,终于比出了性价,知道了大概情况,明白是印的越多越便宜。于是她设想联系到两届3000千人,打算起印2000本,她每本核价为1.2元,零售价每本6.2元,也就是说黑的越多越好的,她每本要挣5块钱——是的,不出一个周她搞定了全部资料,资料包括班级,专业,出生地,电话号码QQ号码,实际人数是3568人。她依然按2000册的设想先印了,决定先买个今年的毕业班学生,明年自己同届的明年再加印。她是太太神算了,毕业生基本是全部被要,是按班级让一个人负责登记,她发出表格,领到通信录的学友只要签个字即可,她把签字表也收藏了,这是宝贵的东西,可以留念啊。两千本没有够,她又加印了1000册,在外实习的同学也很愿意买的。这一笔生意,“商人”胡小妹稳稳赚了1万元,可是几乎没有哪些学友认为是挣他们钱了,他们的头脑并复杂。

    对,很对,就是这笔生意的成功,使胡小妹绝然的变了,她不再小肚鸡肠,她更也不再觉得挣钱有什么难——这一点无比重要,她的信心和自信来了。她觉得自己的前程非常远大。

    这胡小妹就在她自己的小店里稳稳当当的就业了。因为她这个人的“出奇”,学校的院长,书记,副书记,副院长,反正领导层都知道了她。真是十年九不遇的稀罕事,学院竟能出一个小小的“小商人”,计财处一位中层干部曾对学校一些教师讲,胡小妹必将会成为一个大才,说得是神乎其神的。据说,胡小妹是开了个网店,是在淘宝网上的,别人并不赚什么钱,可她月收入过数万元了,在其他地方都租了库房,卖的依然是服装类,学校教师家族的亲戚有给她打工的了,这还了得啊......计算机应用系的系主任也觉得是不可思议,鬼女子看到我的内部电话本就能联想到生意,他就把她入校近年来的情况向校领导汇报了,说看有没有什么价值。学校领导班子研究了一下,决定给她发一个“院长金质奖章”,院长金质奖章里含着奖学金10000元。学校的考虑是,如果这个女孩子假如今后真的成大器了,回报给学校的可就不是区区几万元的事情了。系主任打电话把这个消息与胡小妹说了,胡小妹说“真的啊,那我请学校领导去吃饭,吃大餐吧!”系主任说“你这孩子,你好好奋斗吧,把钱省着花吧!”胡小妹在电话里笑成一片。金质奖果真就给她发了,胡小妹觉得钱是不能要的,于是将这一万元奖金的钱,连同自己的钱共拿出五万元来作为设立“胡小妹特殊人才奖”,奖励那些具有特殊天资的在本校读书的未来的学弟学妹们。胡小妹离开了自己呆了五年的学校,这一年她正好20岁。

      欲知走上社会后的胡小妹的情况,请看10年后的续集《胡小妹商界传奇大事记》吧。——那时候的胡小妹那才是一个真正的商人!(作者:刘聪震)

 

                           2011-2-17晚草关中


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