《云洁随笔》--云洁的文集
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最近更新: 2019-05-13   共 0 篇   访问量:1031
一路跟踪
发布日期:2019-05-13 字数:5782字 阅读:1031次

  昨天母亲节,带儿子参加了一个活动。


  活动的规则大体是这样的:一个团队由一名教师带领,团队成员不许带钱带通讯工具,走到大街上,把分给自己的物品卖出去,卖得的钱便是团队中午的饭钱,还有给妈妈送一朵花的钱;团队成员的爸爸妈妈们,在听课,也在挣分。


  出发前,主持人做了指导,比如,一个塑料鞋刷子能卖多少钱到多少钱等。


  活动要求,家长在听课,孩子上街卖物品,全程不能由家长参与。


  我耍了个小聪明,让孩子爸爸听课,我偷偷跟踪儿子。目的是想观察儿子的情况,以备后期教育指导。我是教师,后期指导,不只是对我的儿女,更多的是对我的学生们。


  就这样,我成了一个跟踪者,心理状态不亚于一个情报工作者。


  儿子所在团队出发了。全组共七人,队长十二岁,是儿子姑姑家的儿子。还有一个十二岁左右的女孩。儿子十岁。这三个孩子大些,其他的四个,一个女孩,三个男孩,年龄在七岁左右。


  我等他们走出了几十米远后,开始行动。街上停的车子多,我就在车的掩护下,紧随其后。


  跟了两条街,他们七个人没一个人向路人或进店铺推销,一路上说说笑笑、小打打轻闹闹。我很是着急,等到看到公园时,我才明白,原来他们的目的地是公园,所以,他们便忽略了沿途就能推销的机会。


  公园里人不少,大多是带着孩子的年轻父母或者老年人。一进公园,儿子便看见了滑梯,我看见他跑了过去,我以为他是去推销产品,谁知,他上了滑梯,一滑便乐哉至极。我想,这孩子忘了他的任务了,心中一紧,为他今天担心。那几个小的一看他滑得潇洒,紧随其后。队长也不吭声,只是笑着看他们滑。老师的理念可能是想让他们自己行动,没制止,没指导,只等待。


  滑了几分钟,终于不滑了。向前走,不知道观察对象,也不知道分组行动,一行七个全拥向一个人,不知在说些什么,我只能看见,听不见。


  被拒绝了几次后,他们有些沮丧。突然,儿子疯跑向草坪处的一个女人处,她身边还有一个女人和几个孩子在玩。过了一会儿,听见儿子大声喊:老师,来收钱。儿子喜形于色,我松了一口气,暗暗为他高兴。


  等到我走到女人身边时,才发现,她原来是我要好的同学,我们两家一年总要聚会至少一次。她一见我就说,儿子行啊,对我说,姨姨,买我一件东西吧,卖得的钱要给妈妈买礼物;一听这话,我立马买了一件。我笑得不行,怪不得儿子那么激动,原来是遇见了一个熟人,这也是他的人脉啊!


  就这样,从上午十点到近一点,我就跟在他们后面,看他们进了公园、出了公园、进了店铺、出了店铺,期间敢说话的就是那个十二岁的女孩子,其他的六个,包括队长,都不敢去推销。


  中间成交了几次,从观察看,也像是遇见了某个孩子的熟人。


  昨天有点热,孩子们好像渴了,也饿了。脚步不再轻盈,一个个有些沮丧。我一方面得观察,一方面得拍照,一方面得隐蔽,虽然走了大半个县城,但也不觉得累。


  中午十二点了,中途遇见的那几个团队有的去吃饭了,而儿子的老师并没有让他们吃饭,我估计,他们卖的钱不够吃饭。


  就忽思乱想了一会儿,儿子姑姑家的儿子发现了我,拉着儿子跑到我跟前,儿子小声说,妈妈,求求你,买我们点儿东西吧。说着,便把一卷垃圾袋和棉签往我手里塞,其他那五个孩子不知道我是谁,只想着我是路人,便一拥跑过来,个个都说,阿姨,你买这吧。我吓坏了,我怕因为我的出现而让儿子的团队违了规被取消本次和其他团队的竞赛。我看了看不远处的老师,他并不知道我的身份,其他的孩子也不知道。我就挑了四样小东西,问了价钱,付了十元钱,然后赶快远离。我也由此知道了,他们为什么要一行七人不分组,一拥而上。原来是他们把七个人的东西分成类,各拿一个袋。他们本想这样卖,找东西方便,但他们一行七人找一个客户去卖,确实太被动了,分成三组该多好啊。


  等到孩子们又走上了一条街,我才又跟在其后。时间已近中午一点半,他们还没有去吃饭的迹象。我都饿了也渴了啊!本想等他们吃饭了,我找地方吃。可是,我遇见了软香的南瓜饼。没忍住,买了两个,边吃边走,中途又买了一瓶水。我不饿了,儿子们呢,他们一定饿了吧。


  终于,他们进了一家牛肉汤馆。我藏在附近,正好天起大风,树枝乱摇,昏天暗地。我想放弃继续跟踪,但又想,马上就要把他们表现观察一遍了,再坚持会儿。


  半小时后,他们吃完了饭,走了出来。老师让他们一个个打电话向家长报平安。我从孩子们的表情上看出,他们还是比较懂事的,没有人中途要求退出的迹象。


  但我又在想,吃饭时,讨讨价,或者互相交换,卖给他们点东西,是多么好的机会啊!不知道,他们想到了吗?


  继续走,正中午也没有多少路人。一直到走到一家花店前,他们没卖出一样物品。从花店出来,孩子们手里一人一朵康乃馨,这是用卖的钱买的。


  我又一路跟踪,回到了出发的地点,时间是两点半。家长们已在一个房间听专家讲如何做父母的课。孩子们进入一个房间休息等待。


  三点整,孩子们进入了父母们的房间。各个领队老师和队长上台分享一路所见所感。


  第三团队的成员,女孩子多,带队的也是年轻的女老师,他们卖了三百元钱。队长分享时说到了,女孩子们善于开辟新领域,找到不同的顾客,小小年纪的队长说出这样的话,家长们都惊叹连连。他还说了,他赚到第一桶金的过程,真是一个特别棒的孩子。另外,他说,吃饭时,他们进行了讨价还价,最后以二十五元钱吃饱了十个人。家长们掌声雷动。


  第一团队卖了一百七十元, 第二团队卖了一百九十多元,儿子所在的第四团队卖了一百三十多元,是最少的,这也在我的预料之中。各个团队的老师和队长都有分享,儿子团队的队长说,儿子第一个进入一个商店开始推销。我听了这个事,心里一喜,儿子也算有成绩。


  团队分成孩子和父母两队,孩子在外面卖东西,父母在听课,都在挣分。


  虽然儿子团队孩子们挣钱不多,但父母们听课时表现好,最终他们团队得了亚军,并奖励了一个精美笔记本。本来,他们一个个很沮丧,但听到是亚军时,乐了。回家的路上,儿子还在乐,我告诉他,这是一个团队合作的结果。父母们也在努力,所以挽回了败局。我又说,你的成长也是这样,你努力,爸爸妈妈努力,你才会越来越好,他似有领悟。


  回家途中,我和儿子进行了交流,并向他做了总结。


  今天表现优秀的地方:


  第一,第一个进入商铺向老板推销产品。这个说明,你想办法并行动了。


  第二,看到熟悉的阿姨,能抓住商机,并且说出的话能打动人。这说明,你还是机智的。


  第三,坚持到最后,并且路上能热心帮助小队员。这说明,你是有一定情怀的孩子。


  今天表现不足的地方:


  第一,看见滑梯,先上去,导致其他队员一起滑,忘了任务,耽误了时间。这说明,你心中的目标不清晰,完成目标的过程中精神不集中。


  第二,没有积极想办法,并和团队成员商量,开辟市场;最不好的是,没有提醒队长表哥,让他想办法,你也没有向那个善于推销的姐姐学习,也没有和她一起想办法,没有向老师求教,只走大锅饭路(我把“大锅饭”的意思向他解释);吃饭时,不借机会推销产品相互交换。这说明,你不会创新,只求安于现状。


  第三,在分享成果会上,老师让上台发言,你不敢上,不愿上;还有,老师让你们把花送给妈妈时,要说一句祝福语,你说不出口。这说明,你胆子小,表达能力太欠缺。


  各列三条后,我又问了几个问题。


  一、今天活动中,你们遭到拒绝后,心情如何;人家买了东西后,心情又如何?


  儿子分别说了两个字:坏、好。


  我说,遭到一次拒绝就像是一次失败,卖出去一件就是一次成功。失败并不可怕,可怕的是失败后不再去做。今天你们遭到拒绝后,没有放弃,又获得了成功,心情特别好,这就说明,一个人只要坚持做,成功会来的,成功后的幸福无可替代。儿子,你以后要不怕失败,要坚持做,直到成功。


  二、今天是不是感到挣钱特别难啊,你想没想到爸爸妈妈挣钱的不容易,你以后要怎么做?


  儿子低着头说:难,想到了,省钱。


  我说,儿子,今天买你们东西的是看到你们身上的活动衣,并且听到了你们的推销语,他们是在鼓励支持你们的。但是,真正去卖东西,不是因为这个,没有人愿意都这样做。我的意思是说:挣钱很难。


  三、你参加这次活动后,学到了什么?你的不足以后要怎样做,才能弥补?


  儿子说,学到了坚持,懂得了挣钱难,以后要节省。还说,不敢上台说话,以后要先在家练习。


  回到家,已是下午五点半,晚上六点半我还有晚自习。我累坏了,倒头便睡。六点二十起来便去教室,晚饭又没吃。


  两顿的不吃饭,一天的奔波,我的脸晒黑了,我的腿疼极了,但我心里很高兴。


  昨天一天,我的跟踪有价值,我发现了儿子的优点和不足,并且和他做了交流,以后教育指导他,便心中有数了。


  还有,我要把这件事讲给我的学生们听,以期有效果。讲给我女儿听,让她从中有启发。写给更多的家长和孩子们看,希望有价值。


  上午晚自习回到家,儿子在读书摘抄,我们洗漱之后,我让他在我面前讲了他读抄的内容,我很满意,然后,带着幸福各自休息。


  后记:昨日母亲节,收到了好多学生们的祝福,收到了女儿的祝福小红包、儿子的康乃馨、已经参加工作几年的既是我的学生又是干儿子网购的减压按摩腰靠,今年的母亲节,最有意义,最开心!




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